民权德商：锤炼营销内功 提升议价能力

文章来源：民权网  文章作者：民权德商  责任编辑：薛皓  点击数：   时间：2026-06-08 16:02

        为积极应对当前银行业同质化竞争加剧、净息差收窄的市场挑战，进一步提升一线客户经理的专业素养与综合金融服务水平，近日，我行组织开展“客户经理议价能力提升”专项培训。本次培训聚焦实战痛点，旨在通过系统化的理论传授与实战演练，推动客户经理队伍从“被动应对”向“主动设计”转型，为全行业务高质量发展注入强劲动能。
        本次培训紧扣当前信贷业务发展的核心难点，深刻解析了价值营销与科学定价的内在逻辑。课程引导参训人员突破传统关系营销的局限，树立“贷款定价=风险定价+价值定价+时间溢价”的核心理念。讲师结合真实业务案例，深入剖析了一线人员在谈判中普遍存在的“不会谈、不敢守、不懂换”三大短板，针对性地传授了基于客户综合贡献度、行业特性及替代渠道的差异化定价策略，帮助客户经理学会用审批速度、还款灵活性等附加价值置换利率让步，实现从单一价格博弈向综合金融服务的价值交换跃升。
        此次专项培训是我行推动业务模式从粗放扩张向精细化运营深度转型的重要举措。下一步，我行将以本次培训为契机，持续推进人才赋能工程，建立健全常态化复盘与督导机制，推动培训成果切实转化为一线战斗力。未来，我行将致力于打造一支懂营销、善服务、能攻坚的高素质客户经理铁军，以更专业的综合金融服务深耕本地市场，全力谱写高质量发展的新篇章。
        民权德商业务管理部  王莹