德商散文：一笔“失败”业务带来的成功

文章来源：民权网  文章作者：民权德商  责任编辑：薛皓  点击数：   时间：2025-12-13 09:27

        回想年初，养殖户赵某向我行申请二十万元贷款用于扩建猪舍。经实地调查后，我发现他们的防疫和管理意识比较薄弱，盲目扩建将大幅增加经营风险。尽管批准这笔贷款能轻松完成我的放款周任务，但我还是顶住压力，向他如实分析风险，建议他暂缓扩建，先申请小额贷款升级环保和防疫设施，等猪舍升级有抗风险能力后，再逐步扩大养殖规模，避免不必要的风险。
        起初，赵某对此十分不解。他自认养殖经验丰富，对市场行情及防疫措施非常有把握，一心只想快速快速扩大养殖规模，甚至觉得我拒绝其大额贷款申请是阻碍他发展。最终，他接受了小额贷款的方案，仅对猪舍做了基础升级改造，为后续扩建预留了空间。
        直到几个月后，周边地区突发猪瘟，而赵某的猪场因提前完成防疫设施升级，丝毫未受影响。他特意来我行向我道谢，激动地说：“王经理，多亏了你当初的劝阻，不然我现在肯定血本无归，还得背上一屁股债！”
        那一刻，我收获了远比完成放款指标的职业成就感。作为客户经理，放款KPI是工作目标，但管控风险、创造价值才是核心。真正的普惠金融，不是有求必应，而是理性规划的辅助。有时，一句负责任的“不”，远比一句轻易的“行”，更能体现我们的专业和价值。这笔看似“失败”的业务，也成了我职业生涯中最深刻的一课。
        民权德商营业部  王飞