德商散文：以“匠心”守好信贷

文章来源：民权网  文章作者：民权德商  责任编辑：薛皓  点击数：   时间：2025-09-29 16:41

        我是一名一线客户经理，每天的工作都和“信贷”紧密相关。信贷不只是一组组数字、一份份合同，它更是银行服务实体经济、与客户携手成长的桥梁。在这里，我想结合自己的工作实践，和大家分享一些做好信贷工作的体会。
        我认为，现代信贷工作早已超越“放款收款”的简单循环，核心在于“精准”与“风控”的平衡。
        先说精准营销，它的前提是深入了解客户。如今市场竞争激烈，“扫街式”营销效率越来越低。我自己的经验是，要静下心来，专注于特定的行业或区域，做客户的“金融顾问”，而不只是个“推销员”。就拿我来说，我深入研究了本地的一条特色产业链，准确掌握了产业链上下游企业资金周转的节点和面临的难题，然后为它们量身定制了符合其经营周期的信贷方案。这样一来，我不仅成功拓展了客户，还赢得了他们的长期信任。
        再说风险控制，这可不是一成不变地按规矩办事，而是一门动态管理的艺术。贷前调查不能只看表面，得实地去了解客户的实际经营情况，透过表面现象看到本质问题。贷后管理也得跟上，要和客户建立常态化的沟通机制，时刻关注他们经营状况的细微变化，把风险预警的关口往前移。我就碰到过一个例子，通过定期回访，我发现客户的订单有异常波动，就赶紧和他们沟通，帮他们调整了还款计划，最后避免了潜在的不良贷款，保证了资产质量。
        信贷工作是银行的生命线，我们得像工匠雕琢艺术品一样，用专业为客户创造价值，用审慎抵御各种风险。未来，我希望能和同事们一起继续探索，为分行的高质量发展贡献自己的一份力量。
        民权德商王桥支行 马林